Caída del Tráfico Orgánico de HubSpot: Análisis y Lecciones

Para los que han estado en una cueva y no conozcan a Hubpost, podemos estar hablando de una de las plataformas de marketing mas grande de los últimos 10 años.

Aun recuerdo cuando una ex alumna, muy querida, entró a trabajar por el 2016 y enseguida nos contactó para ser partners, y desde hace casi 10años no hemos dejado de usar dicha plataforma.

¿Qué es hubspot?

Hubspot es una plataforma multifuncional para clientes que quieran profesionalizar el marketing de sus proyectos. Desde hace relativamente usan IA que permite gestionar todos los módulos e integraciones que ofrece la plataforma para unir y sincronizar el marketing, con las ventas y el servicio al cliente.

¿Qué ofrece Hubpost?

Esta plataforma, ofrece distintos módulos, que van desde la gestión del Marketing, pasando por la Gestión de las ventas, hasta llegar al servicio al cliente.

¿Funcionalidades mas comunes de Hubspot?

Entre las funcionalidades mas comunes de Hubspot tenemos:

• CRM
• Gestor de Contenido para blogs
• Creación de páginas para tu web
• Creación de landings pages para campañas
• Plataforma de emails a tu BBDD
• Sistema de facturación
• Sistema para Reporting compartido entre plataformas
• Automatización de procesos según el comportamiento del usuario
• Gestión de leads y procesos de ventas

Hubspot ha sido por años el líder en temas de marketing, no solo por sus funcionalidades, integraciones y gran capacidad de innovación, sino porque generan muchísimo contenido en su blog, tienen una página de Support y eso, al final ayuda a su visibilidad en motores de búsquedas.

¿Qué ha ocurrido con Hubspot?

El blog de HubSpot ha sido un referente en marketing digital durante años, pero recientemente ha experimentado una drástica caída en su tráfico orgánico.

Según datos de Semrush, el tráfico de hubspot.es pasó de 8,9 millones de visitas en septiembre/octubre 2024 a 2,6 millones en enero de este mismo año.

Por otro lado, el dominio hubpost.com, también ha sido afectado por caídas de rankings, como podemos ver en SEMRush:

En el caso de Hubspot.com, podemos observar como desde el año pasado se van dando pequeños escalones de tráfico para el mes de mayo24, julio24, octubre24 y finalmente diciembre con una caída que va, desde los casi 18,5M de sesiones orgánicas a unas 4,6M de sesiones, una caída de 75% en menos de 3 meses.

Este fenómeno ha generado inquietud en la comunidad SEO y nos permite extraer valiosas lecciones sobre estrategias de contenido y optimización para motores de búsqueda.

Análisis de la caída del tráfico orgánico de Hubspot

El descenso en la visibilidad de HubSpot.com no fue repentino. De acuerdo con Semrush, ya había habido fluctuaciones en su visibilidad orgánica durante las actualizaciones de Google:

• Agosto de 2023: Descenso con la actualización principal de Google.
• Noviembre de 2023: Recuperación parcial en la actualización de noviembre.
• Marzo de 2024: Nueva caída con la actualización principal de marzo.
• Diciembre de 2024: Caída pronunciada con la nueva actualización del algoritmo.

Este patrón sugiere que la caída no se debe a un solo evento, sino a una serie de factores acumulativos, algo que también se observa en hubspot.es.

Adicionalmente, al usar el informe de cambio de posiciones y ver las palabras que han perdido rankings, vemos lo siguiente:

Hubpost.com

Analizando las palabras claves que han perdido rankings, podemos observar que muchas keywords no relacionadas a su negocio, generaban cierta visibilidad, que Google ha corregido de cierta manera.

También, se observa lo siguiente:

Contenido no relevante para la empresa como «famous quotes» o «famous movie quotes» pierden tráfico tras los cambios de algoritmos.

Hubspot.es

Para Hubspot.es, vemos el mismo escenario anterior. Muchas keywords genéricas no tan relacionadas al negocio, generando históricamente tráfico a la web, que ha Google ha logrado corregir en su actualización de diciembre.

Posibles causas de la caída de tráfico de Hubspot

Uno de los factores clave identificados es la publicación de contenido sobre temas populares pero no relacionados directamente con el negocio de HubSpot. Ejemplos incluyen:

• «Las 100+ citas más famosas de todos los tiempos».
• «Cómo escribir el emoji de encogimiento de hombros en 2 segundos».
• «Como usar instagram»
• «18 citas motivacionales para iniciar el dia»

Estos artículos generaban tráfico, pero no estaban alineados con la propuesta de valor de HubSpot, lo que podría haber afectado la percepción de su autoridad en su nicho por parte de Google.

Otro factor es el aumento en la competencia de otras plataformas con autoridad en sus respectivos campos. Empresas como Wix, Micrsoft, Salesforce o mailchimp han ganado posiciones en los resultados de búsqueda, posiblemente gracias a una mayor relevancia en los temas que cubren.

De los pantallazos anteriores, se observa que Salesforce y Zapier han ido ganando territorio frente a un hubspot que disminuye notablemente el tráfico en Noviembre del 2024.

Datos Clave del Análisis de la caida de Hubspot

Al analizar las palabras clave que han sufrido mayores pérdidas de tráfico, encontramos los siguientes ejemplos:

• «facebook»: Descenso del puesto 35 al Not in Top 100, con una pérdida de 17.400 visitas.
• «shrug emoji»: Descenso del puesto 1 al Not in Top 100, con una pérdida de 15.000 visitas.
• «famous quotes»: Descenso del puesto 1 al Not in Top 100, con una pérdida de 15.000 visitas.
• «quotes»: Descenso del puesto 1 al Not in Top 100, con una pérdida de 12.300 visitas.
• «inspirational quotes»: Descenso del puesto 6 al Not in Top 100, con una pérdida de 7.000 visitas.

Estas caídas sugieren que HubSpot ha perdido posiciones en consultas altamente competitivas, posiblemente debido a cambios en la interpretación de relevancia y autoridad del contenido por parte del algoritmo de Google.

Aprendizajes de la caída de tráfico orgánico de Hubspot

El caso de HubSpot ofrece aprendizajes clave para cualquier estratega SEO:

1. Mantener la coherencia temática: Publicar contenido alineado con el negocio principal evita que Google perciba el sitio como disperso o de baja especialización.
2. Priorizar la intención de búsqueda: Asegurar que los artículos satisfagan la necesidad específica del usuario y estén optimizados para consultas relevantes.
3. Monitorizar la competencia: Analizar periódicamente qué empresas están ganando posiciones y evaluar cómo mejorar la calidad del contenido.
4. Actualizar el contenido existente: Mejorar artículos antiguos y fortalecer su estructura de enlazado interno puede ayudar a recuperar posiciones perdidas.

Evita dispersar los conceptos alrededor de tu web, es la gran lección de este breve análisis realizado por nosotros, concentra tu densidad de palabras claves, evitando temas demasiado genéricos y lejanos a tus servicios, y tu SEO crecerá naturalmente.

Por: Alexis Petit